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章澤天24歲身價數百億?其實她才是京東最強PR!
阿sue(DoMarketing) 發表于 2018-03-27 15:28:51    點擊:

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一切都是相輔相成,互相成就。

《趣營銷》欄目由 DoMarketing-營銷智庫 獨家出品,市場營銷野史、品牌廣告趣聞和大佬八卦故事,全被我們一網打盡。營銷新世界的大門,正在打開。

《趣營銷》專欄第 013 篇

“一切都是相輔相成,互相成就。”

當被問到和劉強東的關系時,章澤天做出如上回答,沉著且自信。此時的她,已然是京東時尚品牌拓展顧問、京東公益基金會榮譽理事長、知名投資人,一個1歲多孩子的母親,以及劉強東的妻子。

在章澤天離開校園的日子里,人們對她的生活軌跡并不陌生。從被宅男捧殺到逐漸坐穩京東老板娘的名號,頭條體質的她從未辜負過京東對流量的期望,而這一切,又著實打醒了囊中羞澀的營銷人:章澤天一年能給京東省幾個億廣告費,人家已經是行走的PR了,而你們呢?

黑紅、蛻變、成長,章澤天式的人設紅利

章澤天最近一次上熱搜,是在今年的米蘭時裝周上,和劉詩詩同框,竟然沒輸?

人們總是會下意識想起,那些年她被田樸珺吊打的日子,同樣是“王的女人”,衣品怎么會差這么遠。挽著老劉回老家看鄉親的章澤天,難道真的不是本村村花,又或者說,到底是和時尚有多深的恩怨,非要把一萬多的裙子穿出地攤貨的感覺。

“衣品差”已經成為她被公認的黑點,在章澤天霸占熱搜的365天里,這一部分內容占了相當大的篇幅,同時也為她之后的蛻變埋下伏筆;而剩余的部分則是關于掛科、與同學不合、靠心機上位等。

數據顯示,截止到2018年2月,“新浪娛樂”共發表了209條與章澤天相關的微博。也就是說,這個坐擁2283萬粉絲的微博大V,平均每個月都有3.5條微博會提到“奶茶妹妹”,平均每半個月都會提到1到2次。而內容也均是舊照、新照、參加活動通稿、結婚、生子等,儼然明星待遇。

就算是母校清華,也從未放棄過這位自帶流量的代言人。在章澤天大學期間,參與拍攝了清華宣傳片、清華大學出版社主辦的《四個中國人》新書發布暨讀者見面會、電影《無問西東》客串等。

名人與名校本就相互成全,而當時的章澤天,更確切地說,應該算是網紅。

2009年,一個名為“筆袋男”的網友在貼吧上發出一封求愛信,并附上章澤天手捧奶茶的照片。一夜之間,奶茶妹妹紅遍大江南北。

出身名校、保送清華、國家一級運動員、曾因學業放棄《山楂樹之戀》的邀請,當這些標簽悉數貼在她身上時,就已注定她將成為中國網紅史上絕無僅有的“清流”。以至于,4年后,當網絡推手們再用同樣的手法吹捧南航校花陳都靈時,卻再沒激起過比奶茶妹更大的輿論波瀾與關注度。

《天天向上》曾有一期節目專門介紹所謂的“校花網紅”現象,當時請到的嘉賓包括張辛苑、南笙等,只不過,當3D版的真人出現在觀眾面前時,網友直呼差距太大,《天天向上》堪比女神粉碎機。在類似的專題中,還親測了“度娘”劉冬。

在男色經濟尚未崛起的當下,消費女色被認為是不容置疑的政治正確,而校花則是大學生群體中異常風行的社交貨幣,打著校花名號,一部分網紅順利進軍娛樂圈,更多人則是娛樂過后被公眾迅速的遺忘至死。

相比之下,章澤天可以算是其中的常青樹了,而讓她長青最重要的原因,不是因為嫁給了劉強東,而是在嫁給劉強東后順利轉型。

定位精準,京東短板的最強代言人

如果將章澤天上頭條的內容再細分,可以分為三大類:時尚、公益、和老劉的日常。

在今年的達沃斯年會上,劉強東當眾盛贊章澤天,稱她改變了車輛和倉庫的能源使用方式,促使京東的物流從汽油車變成了電動汽車。

劉強東口中的改變,就包括對京東奢侈品平臺Toplife的優化,夫妻倆共同提出了“白手套服務”:配送員都是高顏值帥哥,帶著白手套,開著電動汽車配送。除此之外,還有“二手衣物回收”計劃、以及舉辦數次時尚晚宴。

由于早期靠3C起家,京東一直都是個對女性缺乏吸引力的平臺,這也是它在盈利方面最大的劣勢。章澤天的定位則恰好彌補了這一短板,可以看到,章澤天的形象設定、傳播方式、節奏等,都是在朝著這個方向轉變。

去年11月,京東聯合國際一線時裝設計品牌推出了JDLAB(X)系列潮服,在宣傳推廣活動中,章澤天親自出鏡為自家潮服代言。盡管其時尚感仍被網友詬病,但在業內人士看來,這種“微商城”的做法,令品牌維持中高檔形象的同時,針對性的進行了營銷推廣服務,是品牌打開大眾市場的一扇門。

根據京東發布的數據,2016年,服飾已經超過傳統的3C、家電等類別,成為主要營業項。與此同時,服飾也成為了京東拉新能力最強的核心品類,在新用戶首次購買的品類里,占比達40%以上。

縱觀章澤天和鄧文迪參加藝術品鑒賞會、登上香港雜志《Hong Kong Tatler》封面、頻繁獻身秀場等,無疑都是在為京東時尚站臺。

除了時尚資源開掛,章澤天還是京東公益的代言人。去年3月見比爾·蓋茨,是為了宣傳京東捐贈平臺,雖然在傳播過程中,樓被蓋歪成了她的口語是否正宗,但宣傳效果還是擺在這兒的。

得益于其青春、有親和力的女性形象,在數次公益的宣傳照中,都是她親自上陣。中途,還不忘秀一把恩愛的夫妻人設,拉上老劉成立“天強慈善基金”,該基金會曾在天津塘沽大爆炸發生時,為傷亡官兵捐贈1000萬元。

事實上,除了業務拓展,章澤天還是劉強東名副其實的PR助手。如果沒有這位嬌妻兢兢業業的發INS曬幸福,劉強東何以從“又土又硬”的民營企業家轉變為居家好男人。

當然,還有那句“不識妻美”梗,注定要與一眾大佬的“謙虛”合為神段,“不識妻美劉強東,普通家庭馬化騰,悔創阿里杰克馬,一無所有王健林。”代表了當下互聯網創業者的精神風貌。

出名要趁早,勢均力敵的營銷遠見

早在2016年,李國慶受訪時提到多虧老婆俞渝當年特地從華爾街飛回來,幫自己創業,讓劉強東很是羨慕,“你看看你老婆,紐約大學MBA,又是華爾街回來的,能幫你做事業。”

他沒想到,一年后,章澤天遠超出了他的期待。

在《2017新財富500富人榜》中,章澤天超越王思聰,以24歲的年紀成為500強榜中最年輕的入選者,與劉強東并列第29名。

能讓她上榜的,除了在京東時尚、京東公益取得的成績,還有在投資方面的作為。這幾年,她投出的項目包括Uber、奶茶店、作業盒子等,成績不俗。

這也僅僅外人所能看見的成績,事實上,二人更般配的還是營銷遠見。

在一篇采訪文章中,華漢自稱是“筆袋男”,并且承認是自己炒紅了章澤天。在百度搜索關鍵詞發現,華漢確實參與了大量炒作奶茶妹妹的內容。

熟悉營銷的人都知道,鮮少有一夜爆紅是運氣所致,大部分還是網絡推手的功勞。在網紅福利尚未爆發的年代,能有這樣的遠見確實遠超同齡人。我們也可以大膽猜測,之后發生的種種,或許也是這層身份加持后的蝴蝶效應。

而說到劉強東,從京東取名事件、到西紅柿門,都是拿戀愛緋聞炒作的套路。包括之后的章澤天,從相遇到4000萬分手費再到結婚生子,無一不和京東的業務動態相吻合。

在遇見劉強東之前,章澤天是人人艷羨的網紅清流,遇到劉強東之后,又成為了頗多疑云的富豪太太。包裹在章澤天身上的種種,正符合了大眾對于瑪麗蘇或者豪門恩怨的期待,而娛樂從來沒有邊界,這也是她的動態能夠像明星那樣廣泛流傳的重要原因。

迄今為止,25歲的章澤天或許還談不上什么人生閱歷、事業合伙人,但從曝光度和爭議度來看,全京東上下,沒有比她更強悍的PR了。

相關熱詞:章澤天 劉強東  

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