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紙尚青春,心相印的情感消費“心”主張
(Domarketing) 發表于 2018-07-05 18:18:01    點擊:

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如何富有技巧抓住觀者情緒,讓粉絲興奮、快樂、依賴、然后需要你呢?本次心相印與田馥甄的合作,逆主流之所舉,走出了田式差異化的“剛好”營銷打法。

6月16日,盛夏的熱浪與年輕音浪交織一起,匯集成一首明亮輕快的青春歌曲,心相印第四季紙尚青春音樂匯,在廣州天河體育中心圓滿結束。這個夏天,追逐著夢想的腳步,在青春里唱響自己,只要敢想敢做,任何一個平凡無奇的我們,都會是那個站在舞臺上閃閃發亮的人。心相印,正愿意為這樣的你們搭建一方閃亮的舞臺,這也踐行著品牌方一切產品與活動的出發點:從心出發,與消費者用心相印。
 
 
酷狗線上與城市巡回線下,雙管齊下釋放音樂流量
 
歷時3個月的賽程,線上線下雙管齊下,讓更多的年輕人能在不同的渠道去參與,讓消費者以更多維的視角去認識和感受心相印,紙尚青春,真正做到了。其中酷狗K歌大賽開始于4月24日,歷經30天賽程,收到作品數萬首,參與程度與傳播廣度可謂深刻廣泛。
 

而遍布全國12座一線城市的巡回賽,先后歷經廈門和南京,長沙和合肥,成都和西安,武漢和北京,杭州和濟南,廣州和沈陽,南北區同時開賽,參賽選手眾多,4位導師于12座城市中最終選出12強選手。在全國范圍內的影響,亦十分深遠。線上線下比賽一路鋪陳,總決賽導師帶領戰隊巔峰PK,代言人田馥甄壓軸助陣,打造了一場屬于青春的音樂盛宴。

 
偶像助陣+粉絲經濟+精準投放=高“燒”不退的紙尚青春

總決賽當晚,心相印品牌代言人田馥甄一襲淡綠色長裙,驚艷亮相舞臺中央,與心相印茶語系列包裝色彩相互映襯。田馥甄現場演唱了《小幸運》等熱門歌曲,為紙尚青春音樂匯傾情發聲,互動環節如數家珍地向觀眾介紹了自己代言的心相印產品,并現場抽取幸運觀眾,送出自己簽名的全球限量紙巾,將音樂匯氣氛推向高峰。


在圍繞“紙尚青春”項目的線上線下營銷推廣之時,心相印運用代言人的粉絲效應,一方面借助官方自媒體發送粉絲福利、贈送明星周邊調動了粉絲積極性,另一方面也透過戶外投放廣告,增加活動曝光,提高消費者對品牌與活動的關注度。

其中戶外投放方面,品牌方選取人流量最大的城市交通工具廣州地鐵進行賽前宣傳。心相印包下數個流動量最大的地鐵站張貼海報,多條線路的站臺燈箱紛紛有印上了活動宣傳燈牌。車廂內,則布置整列的活動小海報與宣傳單。此一舉在初期就收到了粉絲的熱烈反饋,并在微博上與心相印官方微博形成有趣的互動,心相印微信公眾號順勢而出用推文宣傳地鐵站推廣海報,捕獲大量粉絲的后臺留言,并紛紛前往海報點打卡。


本著對活動的受眾與群體有著深刻的洞察,心相印在精準投放方面的選取同樣具有代表性。針對主要面向年輕市場的產品和活動,心相印特地選取了“超級課程表”,一款年輕人和學生群體之中具有相當高知名度的APP,進行精準投放。憑借開機屏外加首頁置頂Banner,僅用4天時間,已成功獲得極大的曝光量與超高的點擊數。另一方面,粉絲通的宣傳也緊鑼密鼓,考慮潛在的覆蓋面與輻射面轉化,心相印集中火力將覆蓋區域定在其受眾群體與潛在用戶,進一步做全渠道的推廣。

 
升級供求關系,品牌與消費者是價值共同體
 

流行文化不容忽視,而音樂更是其間最簡易地能夠喚醒情緒共鳴的載體。以“會唱歌”為核心,打造環繞式H5產品——心相印心情研究所,正是完成了紙巾與情感的最終轉化。掃描新包裝二維碼,能聽歌,還可定制屬于自己的專屬歌單。用“剛好”的音樂治愈消費者“剛好”的情緒。
 
 
讓音樂的釋放與表達更加多維立體,讓“剛好”的音樂不僅能聽,還能唱。以此為背景,心相印也對產品包裝進行了一次網感升級。
 
 
紙巾注入音樂仿佛是不同元素之間的融合,跨界交融產生新的化學反應。會唱歌的紙巾,的確是創新。此等好玩新意,在眾多KOL關注與轉發之下,引發了一場不小的熱潮!“只想讓更多的消費者表達出自己的情緒,音樂是連接心相印與消費者的溝通橋梁。”不管維度如何,不管形式如何變化,這句話一直都是心相印產品的出發點和立足點。
 
 
“心”零售,流量爆發和營銷轉化是關鍵

2018心相印第四季紙尚青春音樂匯再次以火爆的熱度成為被關注的品牌音樂賽事,心相印迎合新零售的大趨勢,總決賽當天與線上天貓超市聯動,充分玩轉粉絲經濟,引導現場觀眾、線上網友等粉絲前往天貓超市購買心相印產品,與天貓超市共話新零售。616當天心相印在天貓超市的銷售額較去年同比增長902.3%,品牌新客數創歷史新高,最終線上流量銷售爆發與品牌傳播雙豐收。心相印將唱歌與紙品連接在一起,通過開發核心產品,再開展以核心產品為主的線上線下活動的圍繞式針對性營銷,最終將品牌理念再一次強化,甚至推向了更深更遠的市場。

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